森本ＦＰ事務所 - ＦＰコラム

ＦＰコラム　２　- 2005.9．2
	私が考える独立系ＦＰのビジネス話を分かりやすくするため、架空の人物に登場してもらいます。まず、ある優秀な中堅不動産販売会社営業マンのＡさんです。Ａさんは、毎日忙しく、お客様の夢の実現のお手伝いのため、意欲的に仕事をこなしています。ただ、会社の提示するノルマに追われて、多少無理な販売をしてしまうこともあり、そのことにいつもストレスを感じています。つぎに、ある若手公務員のＢさんに登場してもらいます。Ｂさんは、毎日忙しく、市民の幸せを考え、意欲的に仕事をこなしています。ただ、公務員は身分の保証があり、役所全体としてサービスの質が低下してしまっていることを、Ｂさんはとても憂慮しています。さて、ＡさんとＢさんの悩みは、どこから来るのでしょうか。私は、ＡさんとＢさんの仕事のかたちから来るものと考えています。Ａさんの仕事のかたちは、不動産が売れなければ、顧客からの報酬はゼロです。ノルマに追われて、多少無理な手法を使ってしまったとしても、私は、いたしかたないと思うのです。なぜなら、Ａさんにも生活があり、養っていく家族がいるのです。一方、Ｂさんの仕事のかたちは、すでに税金から報酬をもらっているので、その後のサービスはどうであれ、報酬は変わりません。Ｂさんは、市民の幸せを考え、市民のためのいろいろなサービスを提案しましたが、ことごとく上司に却下されてしまいました。そんなサービスは必要ないという理由で…。私は、こんなＢさんにもっともっと活躍してもらいたいと思います。話を本流に戻します。私の考える独立系ＦＰのビジネスは、ＡさんとＢさんの悩みを解決するものです。独立系ＦＰのビジネスの報酬体系は、主にフィー（相談料や顧問料など）とコミッション（仲介手数料など）から成ります。フィーをいただくことで、コミッションがなくても最低限の生活はできます。また、コミッションがあることで、サービスの質の向上に努力するようになります。そして、いちばんのメリットを享受できるのが、このようなサービスを受けるお客様です。私の独立系ＦＰのビジネスの理想は、フィー２分の１、コミッション２分の１です。このバランスがいちばん相乗効果を生むと思います。冒頭で「私が考える」と題しましたが、実はすでにこのような独立系ＦＰのビジネスを展開する会社や個人が、関東圏を中心として、全国に急速に増えています。中立性を保てるフィーとコミッションの比率について、考え方はまちまちですが、金融機関等で活躍されているＦＰの方と区別して、「独立系」と呼ばれています。ここまでお読みになり、独立系ＦＰの提供するサービスを受けてみたいと思われた方は、いろいろなホームページをまわって検討してみて下さい。きっと親身になってマネープランの相談に乗ってくれる独立系ＦＰが見つけられると思いますよ。

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